天价婚礼摄影师 Joe Buissink

Joe Buissink是一位传奇婚礼摄影师，他从刚出道的一天700元美金收入，已翻到了现在一天最少15000美金的身价。他已经拍摄过多场名星及名人婚礼，服务全球。凭着他强调的热诚，并秉持著作品不是照片，而是艺术的理念，他已经是美国Top5的婚礼纪录摄影师之一。
Joe Buissink 1993年出道，当时已经44岁。在婚礼摄影上他有不少主张，他作品看上去都是十分随意，没有太多的造作。 Joe Buissink 因为被自己的照片所感动，在人生走过40个年头后，下定决心放弃心理学的工作，迈入全然陌生的婚礼摄影师行业。
刚起步的Joe Buissink 一点也不知道该如何经营这个事业，带着几张过去拍过的风景照片，前往婚礼展布置摊位宣告自己将成为一个婚礼摄影师。想当然，这样的宣传效果即为有限，接案的价码也非常低，约为700美金左右，很多客源还是依靠从前的朋友与同事介绍而来。初期尝试 Joe Buissink 让感到非常失望，700美金甚至比鲜花、结婚蛋糕等结婚场合布置的金额还低得许多。婚礼摄影是一门非常辛苦，所得却很有限的行业，Joe 心想该来点不同的变化了。他毫不避讳地提高自己接案的金额到1400美金，朋友们都笑他疯狂！在成熟市场中，价格决定一切的情况下，足足半年 Joe 没接到一笔生意，靠着信用卡借贷度日的生活，带来相当沉重的压力。

市场上总会有些人想要尝试不同的Idea，这是Joe Buissink 一直坚信的道理。在接受各种专访时，他都强调：“花会凋谢”、“蛋糕会吃完”、“结婚礼服将会再也穿不下”，唯一能让新人唤起回忆地，只有那一张张的照片。 Joe Buissink 的坚持换来了认同，他开始接案了。客人们好奇，付出两倍的金额请来的摄影师可以换得什么呢？在商业摄影上他有这样的坚持：
1.要灌输客户观念：当你花了大钱去铺张一场婚礼，过了一夜，你还拥有什么？美食？美酒？酒店早在你还没离开就翻桌了，客人喝醉了也不记得新娘穿什么华丽服装，更别说新郎被灌到头晕脚软完全想不起当天究竟是被谁整了？所以只有婚礼纪录才能回忆！
2.不要只当你的摄影作品是一张张纯粹交代的相片：你要把你的作品制作成是一件艺术品般交出去给客户，要让客户认为他拿的是无价的艺术品，每张都值得细细留念品味。
许多客户事后回忆起Joe Buissink 的工作，称赞他是“忍者”、“快枪侠”，甚至是“终结者”！很多客人在听到快门声音后，意识过来是怎么回事时，Joe Buissink 已经拍好收工了。就是这么快，才能拍下许许多多非常自然的照片。当Joe将其作品一张一张介绍给未来的客户与准新娘看的时候，不少准新娘才看见几张作品就开始流下眼泪地说“不可思议的，这并不是我的婚礼!”。 Joe回答说:“这就是你的婚礼，你也办的到。”

3.细节：在整个婚礼过程中，注意每个正发生的事物，尤其是新人们没注意到的事情，每个人正在为这场婚礼努力的过程，那将会给他们很大的惊喜。
Joe过去专攻心理学，使得他具有注意观察对象的本质。 “抓住对象的本质”是他在专业上最根本的出发，因此他总是能预测接下来可能拍摄到的美丽画面，成功顺利地捕捉到难得的精采时刻。随着市场的打开，Joe 接案价成功向上提升到了2800美元，堪称是业界中的金钻！然而，他并不以此为满足，他相信在每一件作品中，总是可以见到令他自己感动、让别人也惊呼的瞬间画面。 Joe说：“有热情，所以我开心地做这项工作。如果有人不开心，是因为缺乏热情。 ” 因此，有别于一般摄影大师的高不可攀，Joe总是洋溢着热情的活力，随时随地让人感染了他热爱摄影魅力。现在，他决定将客户的照片集结成册，制作成专辑。随著成本的上扬，Joe 再次将接案价往上翻了一倍，高达5600美元！

4.提升自己应有的价格：你认为自己有多少价值，客户就会用多少价值评断你
虽然不像开业时一等半年才有结果。这一次的调价，却也让Joe饿了快三个月，市场才开始接受这样的安排。无疑，Joe 的眼光是对的，相簿专辑不仅收藏方便，更适合阖家观赏与业务展示。很多人专程去他的工作室欣赏这些作品。不过，Joe 也体认到5600美金应该是这一行的极限了。美国著名的地产家，唐纳川普曾说：“不管做生意还是买地产，只有三个字Location（地段）、Location、Location.” Joe 抓住了这个Idea 决定向大都会LA 进军，将自己的工作室搬到著名的荷里活附近。于此同时，Joe 也使得其接案金额水涨船高，到达惊人的10000美金了
这一次好莱坞艺人们没让Joe 等太久，高得吓死人的接案费，一点也没让这些高知名度的明星吃惊，反而争先恐后地来找Joe 操刀。最惊讶的是终极警探制片的Joel Silver 的婚礼摄影甚至高达到近100万港元。其他诸如Jennifer Lopez第一位获得超过一百万美金酬劳的拉丁艺人、Christina Aguilera…….等拍过无数著名影视巨星婚礼。并且更是众多知名人物的专属人像摄影师如史蒂芬史匹堡、前总统克林顿..等；都邀请他来拍摄。
5.在为客户介绍作品时，可以去营造一个欣赏故事的氛围：让客户知道眼前每张照片背后的故事，每张都是相当珍贵的照片，让客户了解摄影师自己，喜欢的是摄影师的风格，而不是摄影师的名气。

魔鬼就在细节中！想要在竞争激烈的婚礼摄影师这一行中占得一席之地，光靠照片品质和知名度仍是不够。 Joe 非常清楚这一点，因此聘用专业助手，负责婚礼​​场合中一般性的摄影，例如：家人们的合照与行礼事宜。 Joe 则负责游击，四处寻猎值得拍摄的目标。除此之外，工作室中还有Robert 专门负责数位修片与挑选的工作，也负责将照片放大输出。一般美式的婚礼都在周末举行，Joe 周一将工作所得的数位档案与底片交由助手处理，周四以后才再进公司看结果。团队合作下，不仅工作效率更高，客户满意度也跟着提升。随着，名人客户的不断增 加，保密与法律工作也是Joe 非常注重的一环。尤其在狗仔文化盛行的今日，Joe 注重隐私的作法，让客户对其信赖更是加分。现今，Joe 每一场工作的接案价高达15000美金！访问时，问为何不增加 到20000美金呢？ Joe 笑着说：以这个价位，每年的工作量大约可以拍40场之间，这正符合他所设定的工作周期，因为他热爱摄影，所以不希望太高的价格，使得拍摄工作因而减少。

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